申请名称需要分析贷款金额买车原因品牌自付金额申请原因及资质评估实际为消费贷

  进入查看完整内容。内容来自网友： 潭坡明志。消费者购车消费行为分析。消费者是指为个人目的购买、使用商品和接受服务的社会成员。消费行为是指在内外环境的刺激下，为满足那群消费的人的消费需要而围绕购买消费品而产生的内在心理活动过程和外在行为过程的总和。汽车消费者的购买行为是指汽车消费的人在某种购买欲望的支配下，为满足对汽车的需求而购买汽车的过程。消费者行为并非不可预测。通过精心的设计和调查，能了解和掌握消费者的行为。虽然消费者的行为是多种多样的，但是在这些多样化的行为背后却有着一些共同的特点或特点。任何消费行为都以人的需求为主导，而人的需求最终可以从生理、心理、社会等每个方面找到最终的根源。正是需求的共性决定了行为的共性，才使得我们探索消费行为规律成为可能。消费者行为也具有可诱导的特征。消费者并不明白自己的需求。这时，公司能够通过提供合适的产品来激发消费者的需求。正是在这个意义上，我们说消费者行为是可以被影响的。企业能够最终靠自己的产品影响消费者的购买行为，以此来实现企业的利益最大化和利润最大化。家用汽车作为家庭拥有率极低的高端耐用消费品，随着居民收入水平的逐步的提升和国家鼓励汽车进户政策的出台，正迅速进入普普通通的家庭。目前，城镇居民家电等家庭耐用消费品基本饱和，城镇居民消费正从千元级向万元级迈进。经过几年的购买力积累，汽车慢慢的变成了消费需求的趋势之一。私家车占民用车消费者的消费行为大致可分为：引起注意——产生兴趣——主动了解有关信息——激发购买欲望——考虑自身真实的情况——做出购买决定如果你想对消费行为有更详细的分析的话，建议你参考一下aimda定律，这是消费行为领域的经典理论。所谓艾德玛法则，是指动态引导消费者从看到广告到购物行为的心理过程，并对其进行建模的法则。 aidma法则内容分析： a：attention（注意）—— fancy business cards, bags embroied with advertisements 等常用来吸引眼球i: interest（引起兴趣） —— 通常用的方法有提炼彩色目录，相关商品简讯被剪裁。 d:desire（唤起欲望） —— 卖茶的要随时备好茶具，为顾客泡上一杯香喷喷的浓茶。顾客品完茶，体会到茶的美味，就会产生购买的欲望。卖房子的人应该带顾客参观房子。色、香、色俱全的精制样品陈列在餐厅门口，让顾客感受到产品的魅力，激起他们的购买欲望。 m:memory(留下记忆) —— 一位成功的销售员说：“每次推销我公司的产品，我总是拿着其他公司的产品目录，一一比较。因为如果我总是说你自己的产品那么好，客户就不会不相信你，他们反而想更多地了解其他公司的产品，如果你先提出其他公司的产品，客户就会认可你自己的产品。 a:action (purchase action) —— 从引起注意到购买，销售员必须从始至终保持自信。过度自信也会引起顾客的反感，认为你说大话，吹牛皮。从而不相信你的话。这样的一个过程首先是消费的人注意到(attention)广告，其次感到兴趣(in-interest)并阅读，其次产生购买和尝试的欲望(desire)。然后记住(memory)广告内容，最后产生购买行为(action)这类广告的效果和引导消费者的心理变化被称为爱德玛法则。

  艾德玛定律的实际应用：在营销行业和广告行业中，艾德玛定律常被用来解释消费的心理过程。营销界人士用它来准确了解消费者的心理和行为，制定有效的经营销售的策略，提高成交率。广告行业的人们用它来制作有效的广告。有效的广告简单来说就应该促进销售的广告。它对销售增长有效。有效的广告会对消费的人所经历的心理过程和消费决策产生一定的影响和诱导，即在“吸引注意力产生兴趣培养欲望形成记忆促进行动”五个环节中，有效广告所传达的信息将时刻影响着消费者的思想和行为。因此，在创作广告时，它不是简单的设计艺术创作，而是为实现商业目标而进行的创作。根据aidma法则，想一想你做的广告是不是能走到这五个环节的尽头，还能发挥影响力，还是只能引起消费者的注意，不能引起消费者的兴趣。如果第二个环节没有对消费的人产生一定的影响，那么这个广告能够说是无效的。

  中国消费者的汽车消费逐渐走向成熟，汽车销售、品牌、服务意识较去年有所提升。尤其是对汽车品牌和车型的熟悉程度，基本符合国际发展的大趋势，使用价值高。综合性价比优异的车型逐渐展现出强大的优势。因此，汽车消费变得更理性。百度搜索营销“力量”高调发布2008汽车风云榜11月19日，首届“百度汽车盛典2008汽车风云榜颁奖盛典”在广州举行。在本次活动中，百度发布了《2008汽车行业报告》，颁发了“2008年度最受关注车型”、“2008年度最受关注汽车厂商”、“长盛不衰的汽车品牌”等奖项。突出搜索引擎的特点，全场18个奖项全部按照2007年11月1日至2008年10月31日的搜索榜单排列。百度车码通过这种无评委的方式客观反映了中国消费者的心声并没时间限制的集中投票。 截止6月底，中国网民已超过2.53亿。艾瑞的统计数据表明，百度作为一项基础应用，对网民的覆盖量高达92%以上，在数据研究上，拥有巨大的样本量。依托每日高达数亿次的搜索数据，百度《2008汽车行业报告》反映出2008年中国汽车消费的热点。 中国乘用车协会秘书长饶达认为：“互联网将成为汽车营销的一个新的平台，百度所揭势的汽车消费热点和趋势，将为汽车营销提供决策参考。” “在互联网时代，消费者更趋理性，购物前搜索一下，成为消费决策的临门一脚。”百度COO叶朋在活动现场表示：“消费者的主动搜索行为，明确地表达了他们的消费需求、兴趣和偏好。百度汇总起的数据，能客观反映消费趋势。” 本次活动中，奇瑞汽车、上海通用、上海大众获得“2008年度最受关注汽车厂商”，大众汽车获得5年来“长盛不衰”奖项。来自汽车行业和媒体120多位嘉宾参加了颁奖典礼。业内人士认为，百度欲借数据优势，扩大品牌广告的版图。 附：2008年度汽车风云榜榜单 2008年度微型车(国产)---奇瑞QQ） 2008年度小型车(国产)-- POLO 2008年度小型车(进口)---MINI） Cooper2008年度紧凑型车(国产)-- 别克凯越） 2008年度紧凑型车(进口)--- BMW 1系 2008年度中级车(国产)— Mazada6 2008年度中级车(进口)--凯迪拉克CTS） 2008年度中高级车(国产)--奥迪A6L） 2008年度中高级车(进口)—VolvoS80 2008年度豪华级车(进口)--奥迪A8L） 2008年度跑车(进口)--奥迪TT） 2008年度MPV—奥德赛） 2008年度 SUV(国产)--逍客） 2008年度 SUV(进口)-- 奥迪Q7 2008年度最受关注汽车厂商— 奇瑞汽车/上海大众/上海通用 长盛不衰汽车品牌— 大众理论上说消费市场还是很乐观的,因为就城市而言,目标是每个家庭拥有一辆车,现在离这个目标比较遥远,发展空间很大~~但是暂时,市场不太好,金融危机了...车子滞销很厉害外加中国油价一直不下来,大部分人都是买得起用不起的总的来说,现在国家政策还是对汽车这一个市场有很大限制的北极光：这个牌子很响，质量确实不错，而且在市场运营了十多年有极多的经销网点，假货也比较少的，高隔热高清晰超高的性价比，市场反应挺不错的。 2、3m：同样是假膜遍布，而且颜色较少，但真膜可算是经典中的经典，过滤紫外线的效果也不错，但市面假货比较泛滥。 3、联邦：这个牌子进入市场比较晚，凭借其铟锡氧化物隔热出名。 4、寰球窗膜：进入国内市场比较晚，国际知名度也一般。性能优越，清晰度很高。 5、美国贝夫：进入国内市场比较晚，国内知名度不高，也是身出名门。 6、贝卡尔特：全车贴贝卡尔特汽车膜有水晶75、钻石70、量子19、量子37等热销品种供选择 7、强生：性价比不错，但是现在市场上假货横行，且不好分辨，强生新加的防伪标已经被仿制了。但强生的质地硬一些，抗划性好。 8、雷朋：用户居多，质量也不错，但是真货确寥寥无几，只有授权专营店才有线、大师：不用多说了，是现行市场上公认比较贵的膜，它的隔热效果和抗紫外线的效果确实不错。顶级的z70是目前市场上销售比较好的高端前档贴膜之一。 10、威固隔热膜：高端车膜品牌，是全球第一款也是唯一一款多层纳米金属隔热膜，与美国b-ii隐形轰炸机表面相同的光谱选择技术。价格超高！